Главни Привате Титанс Како су 2 брата претворила хладњак од 300 долара у култни бренд од 450 милиона долара

Како су 2 брата претворила хладњак од 300 долара у култни бренд од 450 милиона долара

Риан Сеидерс рукује штапом попут Харри Поттера штапићем.

Лебдимо реком Колорадо близу Аустина, а наш водич показује према потопљеном трупцу и упућује нас да бацимо мало даље од њега и полако дохватимо мамац. Сеидерс пластичним црвом прелети зглобом и биковим очима. Неколико радилица касније, а он је закачен за пет килограма велики бас. Неколико минута након тога, његов млађи брат Рои улази у један. „Фудбал“, виче Рои док дебели бас лети у ваздух и подстиче се према чамцу.

Није лоше за уторак поподне у октобру. И побјеђује посао. Или је можда посао. Тешко је рећи. Цела идеја иза Иети, компанија коју су супружници основали, требало је да осмисли хладњак који би могао да издржи њихове тактике риболова - првенствено онај на којем би могли стајати без страха од колапса док су угледали црвену рибу. Секундарни циљ је био да им се омогући време за риболов и лов. Неке радите, неке ловите рибу. Има леп ритам.



„Све што сам заиста желео била је сјајна компанија за пецање штапова“, каже Риан. То баш и није успело. Уместо тога, он и Рои су се спојили са чудовиштем, компанијом која прави неприличну и срамежљиву трку на тржишту опреме за спољашњу употребу узимајући јефтину робу и претварајући је у жељену марку.

Иети је Ранге Ровер хладноће. Његови прекомерно изграђени хладњаци Схерпа појавили су се на тржишту 2006. године по цени од 250 до 300 долара за поп, запањујућу премију - '10Кс', како то Рои воли да означи - у односу на просечног Иглоа или Цолемана. Ипак, сада коштају до 1.300 долара за 85 галона Тундра 350 . Кад је закључан, хладњак је толико јак да превазилази способност гладног гризлија. (Тестирано је на једном и одобрено од стране Међуагенцијски комитет Гризли медведа .) „Људи у Тексасу ће се похвалити да је њихов хладњак отпоран на гризли, иако гризлија нема у кругу од 1.000 миља“, каже Рои.

који је отац Даниела Тосха

А то вам говори о снази бренда Иети - купци су ти који се њиме хвале. „Ова марка је управо у пламену“, каже Мике МцЦарти, менаџер за трговину категоријама КРАЉ , врхунски продавац производа за спољну употребу. Након што је тест програм 2014. прошао кроз кров, РЕИ сада носи Иети тврде хладњаке, као и свој нови меки хладњак, назван Хоппер , плус нерђајући челик компаније Цолстер и Тумблер посуђе за пиће.

Започео 2005. године, док су се дечаци бавили риболовом (Риан) и бродом (Рои), Иети је почео да се креће 2011. када је продаја достигла 29 милиона долара, док се глас ширио међу жестоком гомилом „удица и метака“. У 2014. години та цифра је достигла 147 милиона долара јер је марка мигрирала у друге сегменте, попут нафтног поља и роштиља. Ипак, марка је имала мало препознатљивости, чак и код ентузијаста на отвореном.

У 2015. години продаја је нагло порасла када је Иети постао етикета која мора да има. Била је то исплата из вишегодишњег маркетинга за рибаре и ловце који су не само пронели вест већ и помогли Иетију да се прелије на друга тржишта. Иети-јева способност, уз помоћ спољног инвеститора, да израсте у софистициранију организацију продаје и маркетинга, тада је постала мултипликатор. Због тога је бренд као код куће у кућици на плажи у месту Дуцк у Северној Каролини, као и код слепог платна у Текаркани. Иети је чак и културна додирна тачка. У његовој песми ' Купи ми чамац , „који је на првом месту иТунес листе држава, Цхрис Јансон потврђује да новац не може купити срећу,„ али може ми купити чамац, може ми купити камион за извлачење, може ми купити Иети 110 залеђен са неколико Сребрних метака. ' За 2015. годину Иети је затворио продају од 450 милиона долара, у поређењу са 5 милиона долара у 2009. години.

За предузетнике и дизајнере производа ово је крајњи циљ: претварање робе у предмет жеље. „То је само јебени хладњак“, смеје се Давид Срере, ко-извршни директор и главни стратешки директор агенције за брендирање и дизајн Печат + олуја , са очигледним дивљењем. Јер оно што су произвела браћа Сеидерс више је од кутије која ће ваше пиво дуже задржати у хлађењу. Њихова способност да пажљиво граде аутентичну, трајну причу о бренду је подједнако важна, можда и важнија од неуништивости њиховог производа.

„Оно о чему је њихова прича није оволико хладније“, каже Срере. „Могло је то бити зилион ствари, али они су своју заједницу, своју оперативну филозофију изградили око своје страствене посвећености отвореном простору.“ Велике корпорације би платиле све за ову врсту кредибилитета, што је оно што их чини недоступним.

Иронично је да ће се Иети морати понашати мало више попут велике корпорације да би се одбранио од копија, као и да би проширио своју линију производа и производне капацитете. Питање је како браћа то могу да ураде а да не изгубе тешко стечени кредит.

Синови медицинске сестре и средњошколског професора који воле отворено, Риан (42) и Рои (38) одгајани су као добри предузетници. Осамдесетих година прошлог века, као део пројекта који је доделио својим ученицима, њихов отац Рогер, наставник индустријске уметности, смислио је лепак који је решио уобичајени проблем са штапом. Тада је то постао посао, а Рогер се нашао ван поља образовања.

Скоро. Учио је своје синове како да граде ствари. „Увек је имао опрему за обраду дрвета, па бисмо се испрљали и правили ствари“, каже Риан. Тата је такође одвукао читаву породицу - укључујући Роиа и Риановог брата и сестру - на сајмове. „Трчали бисмо по сајмовима“, каже Рои. „И мислим да нас је више од свега то што смо били са татом изложио малим предузећима, носећи све капе, сва функционална подручја у послу, а затим [сајмови] изложили ... индустрији риболовачких прибора.“

Након дипломирања на Текас А&М (Риан, 1996) и Текас Тецх (Рои, 2000), момци из Сеидерса почели су да кувају пословне планове. Радећи са оцем у специјализованом подручју за риболов штаповима, Риан је започео посао са рибарским штаповима прилагођеном тржишту залива Мексичког залива. „Лепо се провео, успоставио пуно добрих контаката“, каже он. 'Никад нисам пуно зарадио.' Роџер се такође бавио градњом чамаца, углавном из хобија. Рои је на томе почео да се бави: прилагођеним алуминијумским чамцима за вребање црвене рибе у плитким обалним водама Мексичког залива.

Ројев прилагођени чамац тражио је три хладњака који су били саставни део самог риболова, посебно онај који је седео у прамцу и требало је да се користи као платформа за ливење. „Овај брод је био некако добро промишљен, тежак и издржљив', каже Рои, „осим ...' Да, осим хладњака. Тражили су боље опције када је Рајан приметио увоз са Тајланда код локалног трговца током паузе од сајма.

Импресиониран робусношћу хладњака, али не и дизајном или завршном обрадом, Рои је покренуо посао увоза и постао дистрибутер тајландског хладњака. Концентрисао се на тржиште које је најбоље познавао, продавнице риболовног прибора и друге независне малопродаје опреме за спољну употребу. Док је напредовао у продаји и дистрибуцији, није напредовао ни са самим производом. А трошкови решавања проблема са гаранцијом били су све већи. „Почео сам да губим сан о ултимативном хладњаку и да сањам о томе,„ Шта ако бисмо то урадили? Шта ако смо то урадили? '' Каже он.

Из фрустрације, пар је отпутовао на Тајланд покушавајући да наговори произвођача да уведе нека побољшања. Тај се напор показао бесплодним. Тада су чули за биљку на Филипинима која је изгледала обећавајуће. „Рајан и ја смо расправљали да ли бисмо требали ићи на Филипине“, каже Рои. „Убедили смо се да кренемо, седели смо у тој фабрици и брзо схватили да су ти момци на другом нивоу. Били су способни да направе одличан производ за нас. ' Кад су отишли, Рои се сјећа како је у себи помислио: 'Хеј, ово је сада наша будућност. Време је да започнемо сопствени посао и своје име бренда. '

Да би финансирао прототип Иетија, Рои је користио новац од увоза тајландских хладњака. До тада је Рајан продао свој посао са штаповима. Један од његових најбољих купаца непрестано га је питао колико жели за компанију. „Размишљао сам о високој цени - требало би ми заувек да уштедим тај новац - а он је рекао:„ Продато “, присећа се Рајан. 'А моје срце је једноставно потонуло. Размишљао сам: „О, срање, требао сам да кажем дупло више.“ Сада је био пун произвођач хладњака.

Иети-јеви тврди хладњаци израђују се поступком који се назива двоосно ротомолдинг. Кајаци и оне наранџасте пластичне баријере којима прођете на путу направљени су овим поступком. Укључује наливање прашкасте полиетиленске пластичне смоле у ​​калуп, а затим загревање и предење калупа дуж две осе. Како се прах укапљује, тачно се наслаже на калуп, стварајући тако бешаван, готово неуништив производ.

Хладњак је дизајниран тако да је све што је ломљиво и брзо заменљиво. „Дакле, ако сте код куће и ваш пас то сажваче, уместо да пошаљемо резервни хладњак, обавестићемо купца:„ Хеј, узми равни одвијач, извади, ово испада, а ми ћемо послати нову '', каже Риан. У Рои-овом и Риан-овом свету сви имају пса и камион, а згодни су и с равном главом. Ако не поседујете пса и камиона и нисте при руци, и даље се можете осећати самозадовољно због врхунског дизајна који сте одабрали.

Нуспродукт конструкције је задржавање леда. „Расправљаћемо о сваком детаљу и обојица ћемо изгубити сан размишљајући о томе шта је најбоље за производ“, каже Рои. Такође су расправљали о имену компаније. Рои је то помислио у кревету, опседајући поново. Од свих имена која су пливали пријатељима и породици, највише их се сећало: Иети, Ледено чудовиште.

Када су дошли до прототипа, схватили су да би у почетку морали продати хладњак у малопродаји за отприлике 300 долара по комаду. Такво тржиште није постојало. Није било сврхе продавати Валмарту или Таргету; био им је потребан још један пут дистрибуције. Позивајући се на продавнице хардвера и опреме, понудили су следећи предлог: Зашто покушати да се такмичи са Валмартом који продаје хладњаке од 30 долара и задржава маржу од 5 долара? Можете продати хладњак од 300 долара и задржати 100 долара.

Риан и Рои су били уверени да ће Иети продати људима попут њих. Тако су наставили да раде мале рачуне и сајмове. Ту је Валт Ларсен, шеф Оглашавање на ваги , Иети-јева агенција до 2012. године пронашла је Рајана како стоји испред стола и изгледа као да продаје пите. (Тренутна агенција компаније је са седиштем у Аустину МцГаррах Јессее .) „Свидео ми се њихов производ“, каже он. 'Свидело ми се што иду насупрот пијаци.' Друга велика предност Иетија, каже Ларсен, била је његова циљана публика: „Рекао сам им да је човека на отвореном лако и јефтино достићи и да постоји монументална прилика ако су агресивни. А они су рекли: 'Звучи сјајно.'

Ларсен је помогао браћи да направе једноставан слоган - „Дивље јаче, држи лед дуже“ - и усредсредио је свој маркетинг на језгро ловаца и рибара ангажујући утицајне водиче и рибаре као амбасадоре брендова. У првих неколико година, са сваким испорученим хладњаком, Риан и Рои су бацали Иети шешир и мајицу како би креирали разговор око производа. „Заиста сам се осећао као да смо едуковали потрошача о продајним местима нашег производа“, каже Рои. „Па кад је неко имао Иети хладњак у задњем делу свог камиона, могао је то да брани.“

До 2011. године, с продајом која је надмашила производни капацитет, Риан и Рои су знали да имају рибу од 100 килограма на линији од 10 килограма и да је њихов сан о скромном послу у начину живота заправо премален. Такође су знали да им треба помоћ да то схвате. 2012. продали су већинску позицију Цортец Гроуп , приватна компанија која је изнела оперативно искуство, мада не нужно и искуство на отвореном. „Ја сам један од најгорих рибара у историји“, каже Даве Сцхнадиг, управни партнер Цортец Групе. Али Цортец је раније поседовао ротациони калуп и мислио је да би могао помоћи Иети-у да реши своје проблеме у ланцу снабдевања. Иети се, поред фабрике у Азији, уговорио са производним погонима ротомолда на Средњем западу. То је редак случај поновног именовања, али је помогао убрзању испоруке и омогућава Иетију да контролише процес производње.

Иети је 2012. морао да повери логистику, када је складиште од 35.000 квадратних метара, за које су се Риан и Рои плашили да га никада неће попунити, постало безнадежно неадекватно. „Једина застрашујућа ствар је јачина звука“, каже Рајан. „Постоје изазови у много већем обиму: квалитет, ланац снабдевања. Ланац снабдевања не може пратити. Добар је проблем имати, али је проблем. '

Компанија се такође окренула продајом од независних представника како би стекла већу контролу над растом. „То је било заиста велико прво“, каже Сцхнадиг. Иети је регрутовао Пола Цларка, бившег шефа продаје у Голф ТаилорМаде , за изградњу продајног тима.

У седишту компаније у Аустину, браћа су променила филозофију запошљавања. Као што то чине многи оснивачи, прво су унајмили „спортисте“ - пријатеље и пријатеље пријатеља који су се могли носити са свим, од маркетинга до отпреме. Сада су морали да се пребаце са спортиста на играче са вештинама - тим за дизајн производа више није могао да се зове Риан и Рои. Иако се компанија током прошле године удвостручила, на 200 запослених, када је отворено 60 радних места Инц. посетио у новембру.

Још важније, из Цортецове перспективе, Риан и Рои били су широм отворени за расправе о томе како организовати компанију која брзо расте. 'Дубоки разговори. Нулти его ', каже Сцхнадиг. (Иети нема ни натпис на својој згради.) Када је Сцхнадиг стигао, четворо људи - Рои и Риан и још двојица - водили су компанију. Иети сада има три извршна представника на нивоу Ц, генералног саветника и шест потпредседника. „Било је гомила позиција за које нисмо ни знали да постоје“, каже Риан. Ствари попут менаџера ланца снабдевања, инжењера за развој производа и директора маркетинга. Када је Цореи Маинард ангажован да води маркетинг 2013. године, имао је само три директна извештаја.

2013. године Иети је извршио студију праћења бренда која је показала само 4,4 посто свести међу својом основном публиком на отвореном. Дакле, 2014. године Иети је почео да успоставља стратегију изграђену на природним додирима лова и риболова. На пример, циљане су сеоске продавнице сточне хране и семена, јер пољопривредници и сточари раде и играју се на отвореном и воле да роштиљају. Још један сет на отвореном такође је желео - хрскава гомила Боулдер-а, сновбоардинг, брдски бициклизам, органски, локавор. РЕИ је тестирао Иети 2014. године као одговор на захтеве купаца у Тексасу. „За Иетија је то била шанса да уђе на друго тржиште“, каже МцЦарти. 'Били смо мало нервозни око 400 хладњака и 600 долара хладњака.' Али до 2015. РЕИ је био помало нервозан због тога што их држи на залихама. „Свако мало добијете ове могућности“, каже МцЦарти. 'То је забавна вожња.'

Још више забаве постало је када је Иети проширио своју линију производа меким хладњаком названим Хоппер . Преносивији је хладњак преко рамена, али има пуно спољних података: постоје четири тачке везивања, изолациони материјал га такође чини полетним, а патентни затварач позајмљен је из одела за преживљавање са хладном водом Резервоар водоотпоран. Однедавно постоји посуђе за пиће. „Посуђе за пиће и мекани хладњаци створили су три ноге на нашој столици, потврђујући оно што смо увек мислили - да нас бренд може одвести на нове територије“, каже Рои.

Прошлог лета, Рои је довео Матта Реинтјеса из Виста Оутдоор да се замени за генералног директора док задржава звање председника и фокусира се на развој производа. С обзиром на капитал, повећано вођство и његову тренутну стопу раста, достизање милијарде долара продаје није циљ, али је вероватно неизбежан. Марка је једва напустила Југ и нема међународну продају.

Иети, није изненађујуће, суочава се са све већом конкуренцијом. Иглоо је у лову са рото & стидним обликованим хладњаком. Луксузни продавац лова и риболова Цабела'с , између осталих, имитирао је Јетијев хладњак, продавајући га раме уз раме и нудећи веће верзије по сличној цени. То је било неизбежно.

Иети не може много учинити око тога да Цабела постави свој производ, али може пронаћи друге малопродаје. Сада има новац и особље за циљање више сегмената и шире публике. А за компанију његове величине, Иети-јева линија производа је релативна ситница. Једно од стратешких питања са којима се суочавају Реинтјес и браћа Сеидерс је да ли бренд Иети одвести на још удаљенију територију. Иети чамци? Кајаци? Одећа? „Иети је започео као производна компанија“, каже Реинтјес. 'Један производ. Оно што смо видели последњих година је да је постао бренд производа. Има пуно производа. '

А Иети дефинитивно жели да се протегне, и линију производа и територију. Док наставља да проширује своје линије за резервоаре и посуђе за пиће, Иети дубоко зарања у нове категорије производа и у процесу проширује свој тим за развој производа са 20 на 55 људи до краја 2016. Што се тиче географије, компанија планира да започне пласирајући своје производе на одабрана међународна тржишта.

Као што је показао Харлеи-Давидсон, бренд који постаје племенски може бити постојан. „Када пролазите кроз земљу брендирања, можете постати изнервирани пуком експоненцијалном снагом онога што бренд може учинити“, каже Срере од Сиегел + Галеа, „а онда га, повремено, видите и лупите! То је Иети добио. То је оно што има Харлеи-Давидсон. ' Зна то и Цортецов Сцхнадиг. „То се неће поновити у мојој каријери“, каже он.

Пре него што кренемо у риболов, Рои открива прототип једног од најновијих Иетијевих производа. Отварач за боце. Уређај је дугачак око пет центиметара и, довољно је рећи, у овог штенета биће довољно полуге за подизање поклопца са камиона, без обзира на поклопац на боци пива Схинер. „Волим отвараче за флаше“, објашњава Рои, дивећи се макети. 'Пети ће бити преко врха.'

Што ће рећи да ће Иети ускоро продати пет отварача за флаше са премиум ценама на тржишту којем треба нула. Тржиште које такође није вапило за хладњаком од 300 долара, али као што су браћа Сеидерс показала, мало опсесије може много да помогне.

Анатомија хладњака за 400 долара

Показујући свој хладњак потенцијалним купцима на мало, Рои Сеидерс би извадио јефтину пластичну шарку из џепа. Поклопци на јефтиним хладњацима, објаснио је он, често су причвршћени овим шаркама и често се ломе. Тундра је дизајниран да буде отпоран на кварове и има интегрисани систем шарки. Горњи и доњи комади се прорезују заједно и држе их алуминијумске игле које пролазе дужину. Све што се може сломити - на пример дршка ужета - лако је заменљиво.

1. Дршка
Два сета. Један је саставни део калупа, који се користи када једна особа носи хладњак. Ту су и две ручке за уже за лакши смештај за двоје људи. Обе штите зглобове прстију од стругања.

2. Слот за везивање
Интегрисана чаура вам омогућава да преко врха превучете ремен од 2 инча и завежете га за носач задњих врата. Постоји још један ремен од 1 инча који га причвршћује за ваш чамац.

3. Члан
Можете стајати на њему, а поклопац је потпуно изолован. Такође има заптивну заптивку пуног оквира (попут вашег фрижидера) како би се задржао циркулишући ваздух, што побољшава задржавање леда.

4. Једноделна лајсна
Робни хладњаци лепе два комада пластике. Тај шав је тачка неуспеха. Иети користи ротомолдинг, који производи хладњаке који су крутији.

5. Гризли-доказ
Додајте неколико брава у прорезе дизајниране за њих и Урсус одлази гладан. (И бесан.)

6. Стопала
Стандардна опрема Тундре укључује непроклизајуће гумене ножице које неће огребати чамце од фибергласа, истовремено стварајући простор који спречава конвекцију. Ако желите да хладњак померите дуж кревета вашег камиона, само их извуците и уврните сет од тврде пластике.

7. Т-засун
Гумени засуни за тешке услове рада уклапају се у интегрисани држач засуна у затварачу типа лопта и насад.

8. Оцедити

Као у чамцу, на дну је одвод под углом, плус одвојиви прикључак за црево.

Брендови на отвореном: Живјети опасно

инлинеимаге

Природа је место за неговање предузетника. Многи рибари, скијаши, авантуристи, кампери, планинари и мотоциклисти надахнути су да креирају производе који побољшавају њихово искуство. Нортх Фаце започео као потрага за изградњом бољег шатора. Патагонија изгледа као одевна компанија, али незадовољство оснивача Ивон Цхоуинард са питон прво га убацио у планинарски хардвер. И ако природа може да не помилује, индустрија на отвореном је још гора. Брендови који прескачу са функције на моду, успон постају грубљи. Овде су неки од њих.

Роба
Цолеман : Стална опрема за камповање наишла је на неке потешкоће јер је променила руку под бројем оператора (Рон Перелман, Сунчеве зраке ) док није продато Јарден , распрострањена холдинг компанија коју воде љубитељи спорта. Јарден сакупља под срамежљивим или недовољно финансираним брендовима. Његов портфељ спортске опреме укључује бројне некад вруће марке - К2 , Мармот , Маркер , Равлингс , Пенн , и Стрен .

Цоол, али Цоолинг
Тимберланд , Нортх Фаце, Ванс : ВФ Цорпоратион купио Нортх Фаце из банкрота и потрошио 2 милијарде долара за куповину Тимберланда. Ови брендови су свуда јер акционари захтевају раст. Фактор хладноће бледи и акције компаније се муче.

ами лее нето вредност 2017

Још увек јашем на таласу
Ледоломац : Компанија са седиштем на Новом Зеланду, коју је основао Јереми Моон, продаје одрживу одећу од пуне вуне. А ви можете виртуелно упознати овце које су то омогућиле.

Топљени врући
Цанада Гоосе : Унук оснивача 60-годишњег добављача одеће из Онтарија поларним истраживачима увео је у главни ток. Касета канадске гуске прескочила је мармот, Нортх Фаце и прошлогодишњу драгу, Монцлер .

Мртав
Цлоудвеил : Марка скијашке одеће са лицем засађеним. Цлоудвеил је имао неколико корпоративних власника након што га је продао оснивач Степхен Сулливан; нова компанија покушава да успостави бренд. Сулливан је од тада покренуо компанију за одећу на отвореном под називом Стио .

Исправке и појачања: Ранија верзија ове приче погрешно је навела Јетијеву агенцију за евиденцију. Рекламна агенција компаније од 2012. године МцГаррах Јессее .