Наравно, Аппле зна како да створи сјајне производе. Али - а ово је пресудно за успех било које компаније - Аппле такође зна како да продаје те производе. Кроз заслепљујуће слике. Кроз креативне видео снимке.
И кроз речи.
Речи које сликају слике. То побуђује емоције. Речи као живахан. Драматично. Увећајте. Супер брзо. Блистав. Речи намењене претварању жеља у потребе и натерању вас да пожелите иПхоне 12 иако волите свој иПхоне 11.
На крају, то је „ново“ - реч коју Јабука користи 23 пута у својој речи примерак огласа за иПхоне 12 .
Ипак, 'ново' долази у удаљеној секунди до две речи које Аппле користи укупно 90 пута у истој копији:
ти и твој .
Примери:
- „Дакле, без обзира да ли фотографишете по дану или по месечини, добићете ниво детаља и боје који раније нису били могући.“
„иОС 14 је препун пречица које вам пружају управо оно што желите, баш када то желите.“
„Звук се креће око вас у 3-Д простору, тако да се осећате као да се налазите у радњи.“
„иОС вам приказује апликацију праксе приватности пре него што га преузмете. Када користите Аппле Паи, број картице се не дели са трговцима. '
Поређења ради, Аппле користи „ми“ само седам пута, углавном се односи на смањени отисак угљеника и већу одрживост.
Аппле-ов маркетиншки фокус је на купцу. Како ће вам нове функције - већи екран, бољи екран, бржи процесор - донети корист. Како ће нове функције - тврђе стакло, боља отпорност на воду, аутоматски поравнати магнети за пуњење - решити ваше проблеме.
Зашто? Циљ сваке продајне копије - и у ширем смислу, било које маркетиншке стратегије - је да помогне потенцијалним купцима да се замисле како користе ваше производе и ваше услуге. Због тога Аппле тако често користи „ви“ и „ваш“.
Јер разумевање карактеристика је лепо ... али оно што Аппле заиста жели јесте ти замислити себе искористивши све карактеристике твој иПхоне.
Урадите то и много је вероватније да ће ваше жеље изгледати као ваше потребе.
А потребе генеришу више продаје.
